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暴漲的洗碗機市場引來重量級選手,友嘉電器要后發先至?

2019-06-06



四年里,市場零售規模從10億元到60億元,快速暴增的洗碗機市場讓家電行業的眾多企業垂涎,更引發互聯網企業的跨界擴張。如今,又迎來一位全新的重量級選手,不僅要與方太、西門子、美的、海爾等傳統家電企業直面“硬碰硬”對陣,還要與小米等互聯網企業施展“以彼之道、還施彼身”的真功夫。它是誰?友嘉電器,一個年輕但既有實力背景、又有發展前景的挑戰者和破局者。

如今,在強手如林的洗碗機市場上,友嘉電器如何差異化定位,又如何后發先至?作為初創型的智能廚電企業,它背靠中國機械制造行業龍頭企業越發集團,誕生就兼具制造企業的匠心工藝、互聯網企業的創新基因:如今一手抓住最擅長“全產業鏈、全品類”研發制造硬實力,一手玩轉最潮的智能化家居平臺、互聯網創新商業模式,正在乘勢向上、深入滲透擴張。

顯然,對于多數的家電企業和洗碗機行業來說,友嘉電器的實力“硬核”足夠硬,是有備而來的破局者,更是一個不容小覷的有力對手。

定位“智能、健康”,新軍爭奪洗碗機風口

洗碗機產品作為歐美廚房的“舶來品”,十多年前步冰箱、洗衣機等后塵進入中國市場,但是市場風口卻是最近三四年才剛剛被打開。2014年,洗碗機零售市場規模不足10億元,到2018年達到60億元,且增速還保持著50%以上,在中國廚電市場,洗碗機是增長速度最快、參與企業最多、市場關注度最高的一個新興品類。更被譽為中國家庭“消費升級”的必需品。

在成熟飽和競爭、下行壓力大的中國家電市場環境上,洗碗機的商業風口已起來,而市場的爆發態勢正進一步釋放投資“洼地效應”。因此,像友嘉電器這樣的初創型企業進軍廚電業,選擇將洗碗機品類作為最重要的市場突破口,無疑是恰逢其時、理性正確。

雖然成立時間短、市場根基淺,但是友嘉電器在洗碗機領域的定位,并非要成為野蠻的資本掠食者,而是以“健康、智能”品牌的差異化定位,面向市場推出了嵌入式洗碗機、臺式洗碗機、水槽式洗碗機、抽屜式洗碗機等全品類產品,滿足中國家庭對于洗碗機的個性化、差異化消費訴求,真正深入中國洗碗機產品和產業的創新“腹地”,以全產業鏈、全產品線悄然崛起。



事實上,中西方的餐飲文化、習慣、餐具,以及廚房大小等存在巨大差異,也由此歐式洗碗機長期在中國廚房吃閉門羹。對于絕大多數的中國家庭廚房來說,不是需要洗碗機,而是需要一款最適合自己的產品,尤其是對于更懶得動手、購買能力強的新一代消費者,這種需求迫切性和消費沖動性尤為強烈。這也成為友嘉電器“全品類引爆”的關鍵突破口。

友嘉電器之所以能夠創新推出差異化全品類洗碗機產品,且具備強大的市場競爭力,背后正是不僅僅是看到了中國洗碗機市的場需求真空和需求痛點,還有就是通過技術創新、產品創新對充分滿足需求。比如產品功能上既有“Ii+智能洗”,傳感器多方位感知餐具數量、污濁程度,自動選擇水流溫度、強度、角度等,實現智能、潔凈、節能;又有消毒柜級除菌能力、醫用級不銹鋼內膽材料和水洗殺菌清理功能,健康、無菌,甚至適合清洗嬰兒奶瓶。

事實上,友嘉電器的闖入并持續對洗碗機市場的滲透也進一步說明,洗碗機不僅將成為中國廚房標配,逐漸成為大眾消費的共識。同時科技創新驅動下的洗碗機產業也迎來百花齊放的新局面。最終 ,那些具備研發制造能力強、創新效率高、差異化競爭優勢明顯的洗碗機企業,能夠在后發先至、獲得生存發展空間。

“全產業鏈、全品類”驅動,后來者攪動市場大變局

在家電市場一片紅海之下,洗碗機等藍海新品類爆發,頭部品牌占據強勢壟斷地位。但是作為年輕的品牌,行業的闖入者、跨界者,友嘉電器是否具備足夠的持續發展能力和市場競爭力,沖破市場封鎖線,擴大生存空間并在屬于自己的差異市場掌握競爭話語權、主導權?

友嘉電器正式成立2017年1月,第一期由越發集團領投1億元,在紹興市東浦鎮制造產業園建成“II+智能廚電制造基地”,擁有全自動化洗碗機生產流水線、行業頂尖的廚電核心部件制造設備,而且全數字化測試設備—產品100%全檢,月產能8萬臺以上,幾乎所有生產洗碗機的核心配套零部件全部自制生產。



同時,友嘉電器擁有兩大研發中心,已進入常態化運營,一個是廣東II+智能家電整體方案設計中心,另外一個是紹興II+智能廚電技術研發中心,擁有自主知識產權并已申請47項專利。更大野心是,友嘉電器還將計劃總投資將超7億元,專注于智能化、健康化洗碗機、炒菜機、蒸烤箱、煙灶等廚電產品,打造第二期制造研發生產基地,計劃2020年全面建成投產,該項目已成為浙江省專注智能化廚電研發制造的最大工程,被政府納入為“省重點項目”。



而且,不同于傳統廚電企業的傳統經銷商模式,友嘉電器采用全聯盟、平臺型的新興商業模式,既要成為高端廚房電器智能健康整體解決方案的科研聯盟平臺,也要構建新營銷、新零售的聯盟平臺。同時也不同于互聯網企業的輕資產、代工生產,友嘉電器脫胎于中國機械制造行業龍頭企業,開創的是一條專業“科技創新+精益制造”多輪驅動體系,正在朝向全球專業的全產業鏈、全品類的洗碗機創新制造商挺進。

中怡康最新市場調查顯示,有36%的消費者考慮在未來3年內購置家用洗碗機。洗碗機行業正迎來前所未有的發展風口,這一趨勢不可阻擋,同時中國市場不足3%的市場現狀,未來的市場潛力巨大。同時對于中國家電市場消費和行業來說,隨著友嘉電器等新企業不約而同地加入,不僅會促使洗碗機行業陣容迅速壯大,加速促進洗碗機的消費普及與市場增長。

全新的制造創新能力,全新的智能化平臺,以及全新的商業模式,友嘉電器將推動家電行業開啟全新的競爭變局和品牌格局!


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